经典案例

　　  对我国化肥行业来说，2013 年并不好过。国内市场，零售商与农民的购肥热情不高；国外市场，出口形势严峻。国内外市场夹击，致使氮、磷、钾三大单质肥行情逐步下降，并牵连复合肥价格一路下滑。
　　然而，位于山东临沂的化肥企业史丹利却逆势上扬——2013 年实现营业收入53 亿多元，比上年同期增长 5.71%；实现营业利润 4.9 亿元，比上年同期增长41.59%。这引发了业内外的高度关注与思考：为什么史丹利在众人戚戚之时能够继续高歌？在其令人瞩目的数据背后，有着怎样的力量支撑？
　　当我们经由色彩明丽的史丹利广告牌列队指引，与史丹利的掌门人高进华对话之后；当我们翻阅了大量的数据，约见了若干经销商、农人之后，我们明白了：企业逆势上扬的背后，站立着一个功力扎实而又颇具创新意识的经营团队，曾经在中国化肥行业创造了多项“行业第一”。这个团队的核心人物——高进华，有着对产业与市场、企业与社会、生产与经营等各方面的独特理解，以及对美好农业的向往，对理想的执著追求。

　　一、营销创新，激活品牌
　　高进华将化肥定位为快消品，就是营销上的创新，其经营形态将完全不同：再也不可能只生产常规的可替代的产品，必须生产令消费者能够习惯性使用，并自觉增加使用量的产品；再也不可以做一个被动等着经销商上门提货的坐商，必须建设直达终端的销售通路；再也不能够只埋头生产，必须了解用户的真实反应；再也不可以默默无闻，必须去积极影响产品的最终用户。
　　这一颠覆性定位，开启了史丹利快速发展的道路。12 年时间，史丹利的销售额从 2002 年的 1 个亿元到 2013 年的 50 多个亿元。所有的史丹利人都认为，对化肥产品的重新定位是其制胜的关键。
　　二、三位一体，步步领先
　　在市场竞争的洪流中，新生的史丹利犹如一台新车，奔驰在充满凶险的竞争道路上。这台新车的动力，当然是来自它的营销新定位——快消品；而它的驱动，则是快消品营销的三要素：产品、渠道、传播。
　　2003 年开始，史丹利在中国内地的化肥行业里首开先河，率先投放 CCTV新闻联播《天气预报》景观广告。这一投，就是十年。十年间，史丹利一直坚守《天气预报》中的长春版块，并根据企业战略先后增投济南、拉萨、台北等版块。2013 年在新闻联播后的位置又看到了史丹利复合肥的身影，许多企业万万没想到史丹利这个化肥企业投放“新闻联播标版组合 10 秒广告”。
　　2014 年史丹利投放招标段“天气预报 1+1”广告，与天气预报景观广告遥相呼应，已经在 CCTV-1 频道最黄金时间形成了自己独特的品牌广告资源，占领了全国舆论的制高点。

　　三、企业愿景，活力之源
　　史丹利认识到，作为一个化肥企业，如何理解化肥产品与中国农业甚至人类生存与发展的关系，是至关重要的命题。他们看到，许多年来，中国农业因为滥施化肥、滥用农药已经产生了可怕的负面结果——对环境的重度污染，甚至危及中国农业的发展、食品的安全、国民的生命。而在农村，虽然中国农民正在从贫困奔向小康，但多数人依然没能从农业中得到更好的生活待遇。
　　思考、判断、提炼、升华，史丹利团队认定：最好的企业首先应当是地球这个社区里最好的公民。史丹利应当为创造中国乃至世界农业的美好前景而生存而发展，应当在创造美好农业的进程中获得自身的价值与发展。于是，史丹利将“创造现代美好农业，让所有农民都得利”作为企业愿景与不懈使命。
　　从临沭到全国，从中国到日本、澳大利亚、美国……史丹利，在中国农业乃至世界农业的版图上，以“创造美好农业”的愿景开道，获得了极大的发展，更继续着它的使命。