经典案例

      传统的化肥行业从2002年媒介传播开始，一路高歌，更是在2010年、2013年实现了阶段性的跳跃式增长，整个行业开始有了明显的品牌格局呈现。同时基于政策影响，“十二五”规划计划2015年前，将国内的化肥企业进一步整合，这意味着整个行业的竞争从区域割据向全国性竞争转移，谁能在全国化的道路上占据先机，谁就能够树立全国性品牌的地位。
　　以金正大、沃夫特为首的肥料品牌，近两年在品牌传播上无论是传播平台、还是传播资源都走在行业前列，力求品牌在行业洗牌中保稳争优，做大做强。据中国磷肥工业协会的行业数据显示，2014年金正大连续五年复合肥产销量居行业首位，沃夫特连续八年缓控释肥全国销量第一；在2014年《财富》杂志的评选中，金正大位中国上市公司500强第372位，中国民营企业500强第361位，中国民营企业制造业500强第224位；作为A股上市公司，2014年金正大成功募集资金20.60亿元；近几年，金正大承担了国家复合肥、缓控释肥两大国家级工程中心建设。应该说，在技术创新、产品开发、品牌建设等方面，金正大充分体现了作为行业领导品牌的影响力和推动力。
　　再次牵手国家级媒体品牌---新闻联播
　　中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰表示，目前全国有生产许可证的复混肥生产企业虽然从原来的4400多家下降到3400多家，但目前行业产能仍然过剩严重，企业规模大小不一，产品竞争同质化，行业集中度不高。我国化肥行业要持续、健康发展，急需要一个领导品牌引领和促进行业的良性竞争。
　　为实现品牌知名度和影响力的跨越性提升，树立行业领导者品牌，2014年，金正大借助央视权威媒体开展品牌传播。在媒体的选择上，金正大将央视一套《新闻联播》作为品牌传播的首选资源。通过一年来的央视传播，金正大品牌已从注意力转到影响力，占领农民心智，品牌公信度和影响力显著提升，今年仅金正大品牌销量增长达40%以上，而对于目前以渠道为引导的农资企业，央视的影响更为深刻。
　　继2014年金正大与央视《新闻联播》实现“行业领导品牌”与“国家媒体品牌”强强联手后，2015年金正大再次签约央视，一举拿下央视一套《新闻联播》后全年双日标版组合，携手美的、方太、青啤等其它行业品牌巨鳄共同抢占央视新闻类资源。

　　拓展央视王牌综艺节目---星光大道
　　随着生活水平的提高，农民对娱乐需求上扬，同时金正大与竞品在传播过程中欠缺娱乐元素，为此金正大在央视综艺节目中寻突破，与深受农民喜爱的《星光大道》王牌综艺栏目深度合作。
　　央视一套《星光大道》是央视一档老牌大型综艺节目，由毕福剑担任节目制片人及主持，在央视综艺节目中收视率仅次于春晚和元宵晚会。栏目以“百姓自娱自乐，发掘草根明星”为宗旨，广泛覆盖各年龄层人群，乡村观众占比高达60%，是各行大牌竞相争夺的传播高地。《星光大道》自开播以来，走出了许多农民喜闻乐见的明星，如阿宝、凤凰传奇、李玉刚、大衣哥、草帽姐等。与《星光大道》栏目合作，是金正大媒介传播的一次创新和突破，金正大将充分利用栏目资源，开展各类线下互动活动，鼓励更多农民参与到节目中来，奖励更多的农民走进节目中去。由金正大友情支持的新年第一期《星光大道》栏目，于2015年1月3日在央视一套晚八点黄金时间闪亮登场。
　　强化央视强档电视剧---黄金剧场
　　金正大在对消费者进行深度媒介调研发现，82%的农民平时会通过央视收看电视节目，65%的农民选择收看央视电视剧。央视一套晚间黄金剧场，向来以大制作的“独播剧”抢占全国市场，每一部剧播出都会掀起全国的收视狂潮。
　　2014年沃夫特品牌在央视一套晚间黄金剧场投放广告，积累了良好口碑，据金正大媒介调研数据显示，89%的农民是通过央视一套晚间黄金剧场看到沃夫特广告，70%的农民表示比较喜欢沃夫特广告创意。为提高目标受众的关注，2015年沃夫特广告投放时间提前到晚间八点黄金时间段。目前央视一套正在热播开年大剧《锋刃》，相信这部耗资8000万的谍战剧，必将引起更多目标受众对沃夫特品牌的关注。
　　纵观2015年金正大集团品牌传播之路，有央视权威平台、王牌栏目与领导品牌相得益彰，有线上线下资源互动共享，金正大的品牌建设、产品销售、渠道建设将实现跨越式发展，行业领导品牌地位将再次巩固。同时，也必将推动化肥行业向品牌化、规模化、集约化发展之路快速前行。